Πέτρος Χριστοφοράτος, Sales Manager, Sigma Security
Σε έναν κόσμο όπου η ασφάλεια και η έξυπνη διαβίωση συγκλίνουν συνεχώς, οι επαγγελματίες εγκαταστάτες αναζητούν λύσεις που να συνδυάζουν αδιάλειπτη προστασία, ευελιξία και απρόσκοπτη διαχείριση. Η Sigma Security απαντά σε αυτή την ανάγκη με το λανσάρισμα του νέου ασύρματου συστήματος Vias, του οποίου η κεντρική μονάδα (Hub) φιλοδοξεί να επαναπροσδιορίσει τα πρότυπα της αγοράς.
O κ. Πέτρος Χριστοφοράτος, Sales Manager της Sigma Security, μας ταξιδεύει στο νέο επαναστατικό ασύρματο σύστημα Vias σε μια αποκλειστική συνέντευξη στο IS.
- Το νέο Hub της Sigma ήρθε για να κάνει τη διαφορά στην αγορά συστημάτων ασφαλείας;
«Αυτό ακριβώς! Το Vias συνιστά ένα ολοκληρωμένο σύστημα 3 σε 1, το οποίο ενσωματώνει λειτουργίες NVR, αυτοματισμό και ασφάλεια, εκμεταλλευόμενο τον συνδυασμό αυτών των τεχνολογιών. Το Hub είναι πιστοποιημένο κατά Grade 2, γεγονός που προσφέρει απόλυτη ασφάλεια. Έτσι, ενώ τα απλά συστήματα αυτοματισμού χρειάζονται επιπλέον μηχανισμούς ασφαλείας, στο Vias ο αυτοματισμός λειτουργεί κάτω από την ομπρέλα του Grade 2, διαθέτοντας όλες τις αντίστοιχες δικλείδες ασφαλείας. Αυτό εξασφαλίζει στον πελάτη τη δυνατότητα για smart living με απόλυτη ηρεμία».
- Ενσωμάτωση του NVR χωρίς δεσμεύσεις & Portfolio συμβατότητας;
«Πράγματι, χωρίς δεσμεύσεις και περιορισμούς και αυτό είναι βεβαίως και το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα. Το πλεονέκτημα του NVR είναι κρίσιμο. Ενώ ανταγωνιστικά συστήματα γράφουν σε SD κάρτα ανά κάμερα, στη Sigma διαθέτουμε σκληρό δίσκο εντός του Hub. Το Hub φέρνει στο δίκτυο οποιαδήποτε κάμερα, οποιουδήποτε κατασκευαστή, χωρίς να χρειάζεται να υπάρχει αντίστοιχο Portfolio συμβατότητας. Καταγράφουμε το βίντεο σαν να έχουμε ένα πλήρες NVR. Όλο αυτό συνεπάγεται ότι έχουμε τη δυνατότητα για επαληθεύσεις εικόνας με βίντεο σε περίπτωση συναγερμού, τα οποία ενσωματώνονται απρόσκοπτα και με τον αυτοματισμό, ολοκληρώνοντας πλήρως το σύστημα».
- Ωστόσο, υπάρχει ένα ακόμη ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του Hub σε επίπεδο λειτουργίας
«Το βασικότερο πλεονέκτημα είναι η αυτονομία από το διαδίκτυο. Εν συγκρίσει με τον ανταγωνισμό, ο οποίος απαιτεί σύνδεση στο cloud μέσω Internet για βασικές λειτουργίες και πρόσβαση, εμείς, ακόμα και χωρίς Internet, έχουμε πλήρη έλεγχο και πρόσβαση σε όλα, σε βίντεο, σύστημα, ρυθμίσεις, μέσω μιας τοπικής IP. Δηλαδή, εφόσον υπάρχει Wi-Fi στον χώρο, ακόμα κι αν το Internet έχει βλάβη, ο χρήστης έχει αδιάλειπτη εποπτεία από το κινητό του, τοπικά. Αυτή η δυνατότητα προσφέρει ένα ανώτερο επίπεδο διαθεσιμότητας και ασφάλειας».
- Πρόκειται δηλαδή για ασύρματες τεχνολογίες με δυνατότητα απεριόριστης επέκτασης;
«Σωστά. Η ευελιξία του Vias είναι τεράστια, χάρη στη συσκευή Bridge. Αυτή η συσκευή τροφοδοτείται στα 12V, διαθέτει backup μπαταρίας και προσφέρει πολλαπλά input-output. Ακολούθως, ο εγκαταστάτης μπορεί να χρησιμοποιήσει το Bridge για να ενσωματώσει και να μετατρέψει σε ασύρματες, ζώνες ή περιφερειακά στοιχεία που είναι ενσύρματα π.χ. παλαιές περιφράξεις, εξωτερικά BIM, τραβώντας οικονομικά ενσύρματα καλώδια μέχρι το Bridge και στέλνοντας το σήμα από εκεί ασύρματα στο Hub. Παίζει δηλαδή ταυτόχρονα και με ζώνες και με αυτοματισμό. Δεν υπάρχει περιορισμός στον αριθμό των ζωνών ή Bridges. Προς το παρόν, κάθε Bridge δίνει τρεις ζώνες Input, αλλά τοποθετώντας ακόμη μία παρόμοια συσκευή, ο χρήστης έχει έξι, με ακόμη μία, εννιά, κ.ο.κ. Δεν υπάρχει χωροταξικός ή αριθμητικός περιορισμός».
- Ποια είναι τα πλεονεκτήματα στη διασύνδεση και το backup;
«Σε επίπεδο εμβέλειας, διαθέτουμε μια πολύ καλή εμβέλεια, αλλά αν χρειαστεί αναμεταδότης, εκεί η Sigma κάνει την ειδοποιό διαφορά. Και αυτό γιατί στον ανταγωνισμό, όλοι οι αναμεταδότες εξαρτώνται από το Hub, ενώ εμείς, πάμε από αναμεταδότη σε αναμεταδότη, repeater to repeater. Αυτό πρακτικά μεταφράζεται στο ότι ο εγκαταστάτης μπορεί να καλύψει εύρος έως και 3 χιλιόμετρα, τοποθετώντας αναμεταδότη στα 100 μέτρα και στα επόμενα 100 μέτρα επίσης, κ.ο.κ.
Σχετικά με το backup, ολοκληρώνοντας την εγκατάσταση, ο επαγγελματίας μπορεί να πάρει ένα πλήρες backup στο cloud. Οπότε, αν για οποιοδήποτε λόγο παρουσιάσει βλάβη η μονάδα Hub, δεν υπάρχει χρόνος αναμονής για τον πελάτη, παίρνεις ένα άλλο ίδιο Hub, ρίχνεις τον κλώνο μέσα κατευθείαν και το σύστημα δουλεύει σαν να ξεκίνησε τώρα η εγκατάσταση. Έτσι, ο χρόνος που ο πελάτης μένει χωρίς σύστημα, μπορεί πράγματι να είναι μηδενικός».
- Πώς διαχειρίζεται το Vias την πρόσβαση και την τιμολογιακή πολιτική;
«Όλοι οι χρήστες, είτε ο τελικός πελάτης είτε ο εγκαταστάτης, κάνουν εγγραφή στο cloud. Στη συνέχεια, το σύστημα διαχωρίζει την πρόσβαση με επίπεδα χρηστών και δικαιωμάτων. Ουσιαστικά, ξεκινάς ως εγκαταστάτης και μετά καθορίζεις τα δικαιώματα του χρήστη.
Επιπλέον, ένα ακόμη ουσιαστικό πλεονέκτημα, το οποίο ακολουθεί την πολιτική της Sigma, είναι η προστασία του προϊόντος και των τιμών. Το Vias θα παραμείνει ένα αξιόπιστο προϊόν το οποίο δεν θα εκτεθεί στη μεταπώληση στο Internet. Θα απευθύνεται αποκλειστικά στον εγκαταστάτη, εξασφαλίζοντας μια πολύ καλή τιμολογιακή πολιτική, προστατεύοντας τη δουλειά του επαγγελματία».
- Επόμενος στόχος η αναγνωρισιμότητα;
«Αναμφισβήτητα, γιατί τα πλάνα μας για το Vias είναι φιλόδοξα και στοχεύουν στην πλήρη αναγνωρισιμότητα της λύσης σε εθνικό επίπεδο. Για να το πετύχουμε αυτό, θα επικεντρωθούμε σε συνεχή εκπαιδευτικά προγράμματα, καλύπτοντας τόσο τις μεγάλες πόλεις όσο και την επαρχία όπου επιδιώκουμε να είμαστε κοντά της, διασφαλίζοντας έτσι, ότι η μεγαλύτερη δυνατή μερίδα του κοινού θα γνωρίσει τις δυνατότητες του Vias.
Το πρώτο βήμα, η ευρεία ενημέρωση, θα ακολουθηθεί από την προώθηση της υιοθέτησης του συστήματος. Μετά την αρχική ενημέρωση, στοχεύουμε στο επόμενο βήμα, όπου οι ενδιαφερόμενοι θα προχωρήσουν σε αγορά και δοκιμή του συστήματος. Παράλληλα, η επόμενη φάση θα αφορά την εμβάθυνση, με την ανάπτυξη δυνατοτήτων αυτοματισμού και την αντίστοιχη, εξειδικευμένη επιμόρφωση πάνω σε αυτά τα προηγμένα χαρακτηριστικά. Η δέσμευση της Sigma Security για την προώθηση του Vias αποτυπώνεται και στις εντατικές παρουσιάσεις που πραγματοποιούνται».
- Ποιοι είναι οι επόμενοι σταθμοί σας;
«Όπως ήδη γνωρίζετε, προσωπικά ταξιδεύω σε όλη την επαρχία. Έχω ήδη παρουσιάσει το Vias στη Δυτική Ελλάδα και το επόμενο βήμα είναι να το φέρουμε στην Κρήτη. Παράλληλα, δρομολογούμε ένα event στη Θεσσαλονίκη μέσα στον Δεκέμβριο, εστιάζοντας σε αυτό το σημαντικό Ηub. Και βεβαίως, η πορεία του Vias δεν σταματά εδώ, έπεται συνέχεια!».
- Θα διατηρήσετε την πολιτική σας, με αποκλειστικότητα και απόλυτο έλεγχο ποιότητας;
«Η πολιτική μας παραμένει η ίδια. Είναι ξεκάθαρο ότι δεν θα υπάρξει μεταπώληση. Το σύστημα Vias, όπως και το Primix της Inim, διατίθενται αποκλειστικά από τη Sigma Security. Αυτή η αποκλειστικότητα μάς δίνει τον απόλυτο έλεγχο, διασφαλίζοντας την απαράμιλλη ποιότητα και την άριστη εξυπηρέτηση που προσφέρουμε στους πελάτες μας.
Η προσέγγιση αυτή, εστιάζοντας στην ποιότητα, την εκπαίδευση και την αποκλειστικότητα, επιβεβαιώνει τη δέσμευση της Sigma Security να προσφέρει λύσεις ασφαλείας αιχμής, εδραιώνοντας παράλληλα το Vias ως το νέο πρότυπο στον χώρο».
