Λευτέρης Τσακιρίδης, CEO
- Πρώτη φορά για την BEYOND στην Αθήνα. Σχολιάστε μας αυτό το γεγονός.
«Περιμέναμε κάποια στιγμή να δούμε τη δοκιμή, όχι για να συγκριθεί η αγορά και ο όγκος, αλλά για να δοκιμαστεί η επισκεψιμότητα του κοινού. Σίγουρα, υπάρχει αυξημένο ενδιαφέρον, μεγαλύτερος αριθμός εταιρειών που συμμετέχουν στην έκθεση και φυσικά περισσότεροι επισκέπτες. Θα δούμε στην πράξη αν αυτό το εγχείρημα είχε λόγο και ουσία για να συμβεί».
- Τι φέρνετε λοιπόν στην έκθεση;
«Αντικείμενό μας είναι το Cyano Cloud και συγκεκριμένα το ευρύ portfolio υπηρεσιών του, με πρωταγωνιστή το Infrastructure as a Service, το Cloud IaaS proposition της Dataways στην ελληνική αγορά, με το όνομα Cyano Velox. Πρόκειται επί της ουσίας για μια εξ ολοκλήρου δικιά μας υποδομή. Αποτελεί πανευρωπαϊκή καινοτομία και μια φυσική συνέχεια της δράσης μας, καθώς βασίζεται σε εσωτερικό development και RnD.
Είναι μια εξέλιξη άνω των 20 ετών, αφού η εταιρεία ξεκίνησε το 2000 ως ISP, ο κόμβος της France Telecom στη Θεσσαλονίκη, προκύπτει και το όνομα Dataways.
Tο 2007 μεταφέραμε ένα πολύ μεγάλο κομμάτι υπηρεσίας σε VPS, τα οποία έτρεχαν σε δικό μας computer room στη συμπρωτεύουσα. Στη συνέχεια, το 2010 δημιουργήσαμε μια μεγάλη υποδομή στην Ελβετία για να καλύψουμε διεθνείς πελάτες που μας ζήτησαν neutral country, ενώ από το 2012-2013 καταφέραμε πλέον όλη την υποδομή της Ελβετίας να τη μεταφέρουμε στην Αθήνα και από τότε είμαστε εντός της πρώην Lamda Hellix, νυν Digital Realty».
- Ποια είναι τα κύρια σημεία του Cyano Cloud;
«Τα σημεία επιλογής του Cyano Cloud που κάνουν ελκυστική τη λύση μας είναι αρχικά το latency, αφού οι χρήστες δεν χρειάζεται να προβληματιστούν με τον χρόνο ανταπόκρισης καθώς η υποδομή βρίσκεται εντός της χώρας. Επιπλέον, τα data είναι επίσης στην Ελλάδα, επομένως υπάρχει μεγαλύτερη (ψυχολογική) ασφάλεια και καλύτερη επικοινωνία.
Ακόμη, παρέχεται συνεχής υποστήριξη. Δεν είναι μόνο ένα σύστημα ή κάποιο bot, υπάρχει μια προσωποποιημένη και άμεση ανταπόκριση από γνώστες του αντικειμένου.
Ένα μεγάλο πλεονέκτημά μας, επίσης, είναι ότι κάνουμε customized το ακριβές figuration που απαιτεί ο τελικός/δυνητικός πελάτης, καλύπτοντας όλες τις ανάγκες του, την απαίτηση και την εφαρμογή που επιθυμεί».
- Τι χαρακτηρίζει την Dataways;
«Είμαστε συνολικά 25 χρόνια στην αγορά. Διαθέτουμε μεγάλη τεχνογνωσία, που επιβεβαιώνεται και από τις πιστοποιήσεις που έχουμε λάβει από διάφορους κατασκευαστές, αλλά και από το legacy που υπάρχει στην αγορά. Πολλές εταιρείες μάς εμπιστεύονται ακριβώς γιατί ξέρουν τις δυνατότητές μας και την εμπειρία μας όλα αυτά τα χρόνια.
Έχουμε δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης με την αγορά και τους συνεργάτες μας. Υπάρχει πολύ στενή συνεργασία, αξιόπιστη και αποτελεσματική.
Χαρακτηριστικά θα αναφέρω ότι το 95% του πελατολογίου μας είναι σταθερό τα τελευταία πολλά χρόνια, ενώ υπάρχουν εταιρείες που μας εμπιστεύονται από την ίδρυσή μας. Φυσικά, στόχο μας αποτελεί και η διατήρηση του σταθερού πελατολογίου και επιλέγουμε στοχευμένα και με προγραμματισμό τους συνεργάτες/πελάτες μας».
- Οι βλέψεις σας για το μέλλον;
«Δυστυχώς, βαδίζουμε σε ένα μεταβαλλόμενο περιβάλλον που αλλάζει άρδην. Τα πλάνα μας, πλέον, έχουν ορίζοντα τριετίας και στο κομμάτι των επενδύσεων και σε αυτό της εκπαίδευσης του ανθρώπινου δυναμικού, η επιμόρφωση του οποίου κρίνεται υψηλής σπουδαιότητας.
Είμαστε σε ένα επίπεδο που η εταιρεία προβάλλει αρκετά την τεχνογνωσία της, οπότε αντίστοιχα και το προσωπικό που προσλαμβάνουμε βρίσκεται σε ένα εξειδικευμένο level.
Κύριος στόχος μας είναι να διατηρήσουμε όλα αυτά τα χαρακτηριστικά, τα οποία αποτελούν και σημεία διαφοροποίησης σε κάποιες κεντρικές υπηρεσίες που ζητάει η αγορά. Γι’ αυτό κι έχουμε το δικό μας cloud offering, σε συνεργασία πάντα με τους μεγάλους hyperscalers, με τους οποίους δεν συγκρινόμαστε ακριβώς, αλλά δίνουμε μια νέα προοπτική.
Επίσης, έχουμε βγάλει και σε επίπεδο manage services πολλά offerings. Από το 2019 είμαστε ο πρώτος manage security services provider της Cisco. Και πρόκειται για ένα offering που πολλαπλασιάζεται και αυξάνει με καινούργια χαρακτηριστικά και υπηρεσίες».
