Από την καρδιά του China Public Security Expo 2025, η G.I. SECURITY σφραγίζει την παγκόσμια αναγνώριση, αποσπώντας το βραβείο “2025 Outstanding Market”.
Συναντήσαμε τον κ. Αποστόλη Χατζησάββα, Commercial & Product Development Director, όπου, σε μια αποκλειστική συνέντευξη στο IS, μας επιβεβαιώνει ότι η κατάταξη της G.I. SECURITY ανάμεσα στις 7 κορυφαίες εταιρείες αντιπροσώπευσης της Tiandy παγκοσμίως, αποτελεί επιστέγασμα οράματος, στρατηγικής προσέγγισης αλλά και ευθυγράμμισης αξιών.
- Ποια είναι τα συναισθήματά σας και τι σηματοδοτεί η παγκόσμια αναγνώριση της Tiandy για εσάς προσωπικά και για την G.I. SECURITY;
«Η διάκριση στο CPSE 2025 ως “Outstanding Market” και η ανάδειξή μας ανάμεσα στις 7 κορυφαίες ομάδες αντιπροσώπων της Tiandy σε παγκόσμιο επίπεδο, είναι πρωτίστως μια επιβεβαίωση εμπιστοσύνης. Για εμάς, είναι δέσμευση να ανεβάζουμε συνεχώς τον πήχη σε ποιότητα, υποστήριξη και τεχνογνωσία. Για την ελληνική και κυπριακή αγορά σημαίνει ότι η G.I. SECURITY ως Αποκλειστικός Αντιπρόσωπος και Εισαγωγέας, μπορεί να πετυχαίνει παγκόσμια κριτήρια αριστείας, όταν επενδύει στρατηγικά σε R&D-driven brands και επαγγελματικά δίκτυα εγκαταστατών. Αναμφισβήτητα, η προσωπική μου ικανοποίηση είναι πολύπλευρη, γιατί ναι μεν ανταμείβεται η προσπάθεια και η αφοσίωση αλλά εξίσου σημαντικό, επιβραβεύεται το όραμα, η ‘ζωντανή’ προσδοκία που μοιραζόμαστε όλοι στην εταιρεία».
- Ποιοι καθοριστικοί παράγοντες οδήγησαν σε αυτή την κορυφαία θέση, ειδικά από μια αγορά όπως η ελληνική και κυπριακή;
«Οι καθοριστικοί παράγοντες είναι σίγουρα η σταθερή εμμονή στην τεχνική αξία, προστιθέμενες υπηρεσίες προς επαγγελματίες και επιλογή portfolio που συμμορφώνεται με διεθνή πρότυπα, προκειμένου οι συνεργάτες μας να κερδίζουν έργα υψηλών απαιτήσεων. Η συνεργασία αυτή ξεκίνησε από μια κοινή φιλοσοφία: προϊόντα που «γράφουν» στο πεδίο, με καινοτομία που λύνει ρεαλιστικά προβλήματα. Δηλαδή, από Super Starlight/Color Maker και AEW μέχρι robust υλικά όπως Makrolon και προστασίες TVS/Surge/Lightning. Σε αυτά, προσθέσαμε την εμπειρία μας στο go-to-market σε Ελλάδα και Κύπρο και ένα δίκτυο επαγγελματιών που απαιτεί αξιοπιστία και υποστήριξη. Η επιμονή μας στην ποιότητα και την υλοποίηση λύσεων, αντί για απλή πώληση προϊόντων, μας έχει διαφοροποιήσει ξεκάθαρα από τον ανταγωνισμό».
- Πώς προέκυψε αυτή η συνεργασία και ποια στοιχεία την καθιστούν τόσο επιτυχημένη και μακροχρόνια;
«Η επέκταση της αποκλειστικής αντιπροσωπείας & διανομής έως το 2030, ουσιαστικά σφράγισε αυτή την επιτυχία και δημιουργεί ορίζοντα μακροχρόνιων επενδύσεων για όλους τους συνεργάτες μας. Η αρχική σύμπραξη βασίστηκε σε έναν κοινό παρονομαστή: η Tiandy διαθέτει εξαιρετική τεχνολογία, εστιασμένη στην καινοτομία και την ποιότητα, ενώ η G.I. SECURITY έχει την τεχνογνωσία, το δίκτυο επαγγελματιών και την κατανόηση της εγχώριας αγοράς. Τα βασικά στοιχεία επιτυχίας είναι η ευθυγράμμιση αξιών, η αμοιβαία εμπιστοσύνη, η συνεχής επικοινωνία και η κοινή προσπάθεια για παροχή της καλύτερης δυνατής λύσης στους πελάτες μας. Η Tiandy εκτίμησε την προσέγγισή μας στην αγορά, την έμφαση στην επαγγελματική εγκατάσταση και την ουσιαστική υποστήριξη που παρέχουμε».
- Τελικά, η φιλοσοφία της Tiandy ευθυγραμμίζεται με τις αξίες της G.I. SECURITY;
«Η φιλοσοφία της Tiandy είναι βαθιά εστιασμένη στην έρευνα και την ανάπτυξη, με στόχο τη δημιουργία προϊόντων που προσφέρουν πραγματική αξία και επιλύουν προβλήματα. Αυτό αντικατοπτρίζεται στην προσήλωσή της στην καινοτομία, στην ποιότητα κατασκευής, με υλικά όπως το Makrolon και ενσωματωμένες προστασίες και βεβαίως, στην αξιοπιστία. Πράγματι, αυτές οι αξίες ταυτίζονται απόλυτα με τη δική μας φιλοσοφία, όπου η τεχνική αρτιότητα και η επαγγελματική εφαρμογή είναι υψίστης σημασίας. Επιπλέον, στην ανταγωνιστική αγορά, τα προϊόντα της Tiandy ξεχωρίζουν γιατί δεν είναι απλά gadgets, αλλά ουσιαστικές λύσεις ασφαλείας που προσφέρουν ανώτερη απόδοση και ανθεκτικότητα».
- Κατόπιν της επίσκεψής σας στα κεντρικά της Tiandy στην Κίνα, ποιες ήταν οι κυριότερες συμφωνίες που προέκυψαν;
«Στην εποικοδομητική αυτή επίσκεψή μας στην Κίνα, επικεντρωθήκαμε σε τρία μέτωπα: σε roadmap προϊόντων με έμφαση σε AI-based analytics και λύσεις έγχρωμης εικόνας στο απόλυτο σκοτάδι, σε τοπικές προσαρμογές/πιστοποιήσεις για την ελληνική αγορά, ώστε να καλύπτουμε ακόμη καλύτερα τις ειδικές ανάγκες της και σε ενισχυμένες τεχνικές υποστηρίξεις για τους συνεργάτες μας, εδραιώνοντας την G.I. SECURITY ως το απόλυτο Ηub γνώσης και υποστήριξης για τα προϊόντα Tiandy. Πέραν της επίσημης επέκτασης της συνεργασίας, η συζήτησή μας εμβάθυνε στον τρόπο που μπορούμε ακόμη πιο αποτελεσματικά να φέρουμε την τεχνολογική αιχμή της Tiandy στην ελληνική και κυπριακή αγορά, ενισχύοντας την ανταγωνιστικότητά μας και προσφέροντας στους συνεργάτες μας ακόμα πιο ισχυρά εργαλεία».
- Αναφέρατε «επερχόμενα καινοτόμα προϊόντα» και «μεγάλες εκπλήξεις» που βρίσκονται καθοδόν. Δώστε μας μια πρώτη γεύση!
«Οι εν λόγω καινοτομίες στοχεύουν σε καλύτερη απόδοση χαμηλού φωτισμού, έξυπνη περιμετρική ασφάλεια με μειωμένο ποσοστό ψευδών συναγερμών και αυξημένη χρηστικότητα για installers, καθιστώντας την εγκατάσταση και τη διαχείριση πιο απλή και αποδοτική. Αυτό θα ωφελήσει τους συνεργάτες μας καθώς θα μπορούν να προσφέρουν πιο εξελιγμένες και αξιόπιστες λύσεις, κερδίζοντας μεγαλύτερα και πιο απαιτητικά έργα. Οι τελικοί χρήστες θα απολαμβάνουν ενισχυμένη ασφάλεια με τεχνολογία αιχμής, που λειτουργεί αποτελεσματικά κάτω από οποιεσδήποτε συνθήκες, προσφέροντας το προαπαιτούμενο, δηλαδή ηρεμία και απόλυτη προστασία».
- Πώς σκοπεύετε να αξιοποιήσετε αυτή τη σύμπραξη για την περαιτέρω ανάπτυξη της G.I. SECURITY;
«Θα αξιοποιήσουμε την ενισχυμένη συνεργασία και την τεχνογνωσία της Tiandy εστιάζοντας στην εδραίωση του εκπαιδευτικού μας κέντρου, προσφέροντας ειδικά προγράμματα πιστοποίησης για τους εγκαταστάτες και διοργανώνοντας τακτικές παρουσιάσεις και hands-on workshops για τα νέα προϊόντα και τεχνολογίες. Στοχεύουμε στη διεύρυνση του δικτύου συνεργατών μας με επαγγελματίες που αναζητούν κορυφαίας ποιότητας λύσεις και υποστήριξη και στην ενίσχυση της θέσης μας ως ο απόλυτος προορισμός για λύσεις ασφαλείας Tiandy στην περιοχή».
- Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που βλέπετε σήμερα στον κλάδο των συστημάτων ασφαλείας;
«Οι προκλήσεις συνοψίζονται σε κυβερνοασφάλεια και συμμόρφωση, απαίτηση για AI λειτουργίες που δουλεύουν αξιόπιστα στο πεδίο και έλλειψη τεχνικού χρόνου στους εγκαταστάτες.
Οι ευκαιρίες που παρουσιάζονται; End-to-end λύσεις με αποδεδειγμένο ROI, ανοιχτές πλατφόρμες και ισχυρή τοπική υποστήριξη. Η δική μας απάντηση είναι portfolio συμμορφωμένο με NDAA, προϊόντα μόνο μέσω επαγγελματιών και hands-on events/εκπαιδεύσεις όπου οι τεχνικοί «πιάνουν» την τεχνολογία στα χέρια τους. Στην Ελλάδα και την Κύπρο, υπάρχει η ευκαιρία να αναβαθμιστεί η αντίληψη για την ασφάλεια, με λύσεις που προσφέρουν πραγματική αξία και όχι απλά μια φθηνή λύση».
- Πώς παραμένει η G.I. SECURITY στην αιχμή των εξελίξεων;
«Παραμένουμε στην αιχμή των εξελίξεων μέσω της συνεχούς εκπαίδευσης του προσωπικού μας, της στενής συνεργασίας μας με την Tiandy και την εστίασή μας σε R&D-driven brands. Επιπλέον, η δέσμευσή μας στην επαγγελματική προσέγγιση διασφαλίζει ότι υιοθετούμε μόνον τεχνολογίες που αποδεδειγμένα λειτουργούν και φέρνουν αξία».
- Κυρίαρχες τάσεις της επόμενης 5ετίας;
«Κυρίως AI analytics με χαμηλό false-alarm rate, έγχρωμη νυχτερινή απεικόνιση ως standard, Πανόραμα/συνδυαστικές οπτικές για πληρέστερη κάλυψη αλλά και Cloud-enabled διαχείριση με έμφαση σε cybersecurity και open compatibility».
- Το μήνυμά σας περικλείει ένα Ευχαριστώ, προς όλους τους συνεργάτες που σας στηρίζουν καθημερινά. Ποια η δυναμική αυτής της σχέσης;
«Πρόκειται για μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας εκτίμησης. Εμείς πουλάμε τεχνική αξία, όχι απλώς κουτιά. Γι’ αυτό συνεργαζόμαστε αποκλειστικά με επαγγελματίες εγκαταστάτες επενδύοντας σε training, on-site demos και άμεση τεχνική γραμμή. Έτσι, οι συνεργάτες αξιοποιούν πλήρως δυνατότητες όπως Super Starlight/Color Maker/AEW και παραδίδουν έργα που ξεχωρίζουν. Η σχέση αυτή στηρίζεται σε ξεκάθαρες εμπορικές πολιτικές και διαθεσιμότητα προϊόντων/ανταλλακτικών μέσω του δικτύου μας Αθήνα–Θεσσαλονίκη. Η επέκταση της σύμπραξης με την Tiandy θα μας επιτρέψει να προσφέρουμε ακόμα περισσότερες ευκαιρίες, νέα εργαλεία και ευρύτερο φάσμα λύσεων στους συνεργάτες μας, ενισχύοντας την ανταγωνιστικότητά τους και την αφοσίωσή τους σε εμάς. Θέλουμε να είμαστε ο αξιόπιστος συνεργάτης που τους βοηθά να αναπτυχθούν και να ξεχωρίσουν».
- Πώς διασφαλίζετε την υψηλή ποιότητα στην υποστήριξη και εκπαίδευση των συνεργατών σας;
«Αποτελεί στρατηγική προτεραιότητα για εμάς η διασφάλιση της υψηλής ποιότητας στην υποστήριξη και την εκπαίδευση. Αυτό επιτυγχάνεται μέσω εξειδικευμένων Εκπαιδευτικών Σεμιναρίων, εστιάζοντας στις τελευταίες τεχνολογίες της Tiandy καθώς και με Hands-on εργαστήρια όπου δίνουμε τη δυνατότητα στους συνεργάτες να «πιάσουν» τα προϊόντα στα χέρια τους, να τα εγκαταστήσουν και να τα παραμετροποιήσουν, υπό την καθοδήγηση των εξειδικευμένων τεχνικών μας. Επιπροσθέτως, λειτουργούμε μια ενεργή τεχνική γραμμή υποστήριξης, όπου οι συνεργάτες μπορούν να λάβουν άμεσες απαντήσεις σε τεχνικά ερωτήματα και επίλυση προβλημάτων ενώ παρέχουμε ένα πλούσιο online portal με τεχνικά εγχειρίδια, firmware updates, video tutorials και συχνές ερωτήσεις. Μεριμνούμε επίσης να δημιουργούμε λειτουργικά demo labs στα γραφεία μας, παρέχοντας τη δυνατότητα επίσκεψης των πελατών μας στις εγκαταστάσεις, για επίδειξη των δυνατοτήτων των προϊόντων.
Στην G.I. SECURITY δεν πωλούμε απλώς προϊόντα, αλλά τεχνογνωσία και λύσεις. Αυτή η προσέγγιση διασφαλίζει ότι οι συνεργάτες μας είναι πάντα στην πρώτη γραμμή, έτοιμοι να προσφέρουν τις καλύτερες υπηρεσίες στους τελικούς τους πελάτες».
- Τι οραματίζεστε για την επόμενη πενταετία;
«Το όραμά μου είναι σαφές και φιλόδοξο: η G.I. SECURITY να εδραιωθεί ακόμη πιο ισχυρά ως ο αδιαμφισβήτητος τεχνικός σύμμαχος των Επαγγελματιών Ασφαλείας στην Ελλάδα. Το όραμα αυτό δεν αφορά βέβαια απλά μια ευχή, αλλά πρόκειται για ένα στοχοπροσηλωμένο σχέδιο δράσης, που χτίζεται πάνω σε τρεις πυλώνες:
Την ενισχυμένη τεχνική υποστήριξη και διάθεση, καθώς επιδιώκουμε να αναβαθμίσουμε την παροχή τεχνικής υποστήριξης σε πρωτοφανή επίπεδα, δίνοντας έμφαση στη συστηματική εκπαίδευση και πιστοποίηση των επαγγελματιών. Φροντίζουμε να είναι πάντα ενήμεροι με τις τελευταίες εξελίξεις και ικανοί να αξιοποιούν πλήρως τις δυνατότητες των λύσεών μας.
Την πρωτοπορία στην τεχνολογία και ασφάλεια. Η G.I. SECURITY θα παραμείνει στην πρώτη γραμμή, εισάγοντας τεχνολογίες που αποδεδειγμένα κερδίζουν έργα. Αυτό σημαίνει συνεχή έρευνα, επιλογή των πλέον καινοτόμων λύσεων και αντίστοιχη προσαρμογή τους στις ιδιαίτερες ανάγκες της αγοράς.
Τη στρατηγική επέκταση και διαθεσιμότητα: Η επέκταση της αποκλειστικής μας συνεργασίας με την Tiandy έως το 2030, μας παρέχει την απαραίτητη χρονική σταθερότητα και την τεχνολογική βάση για να υλοποιήσουμε αυτό το όραμα, επενδύοντας στρατηγικά σε περιφερειακή διαθεσιμότητα προϊόντων και επαρκές απόθεμα, προκειμένου οι συνεργάτες μας να έχουν πάντα άμεση πρόσβαση στις λύσεις που χρειάζονται».
- Ποιο το μήνυμά σας προς την ελληνική & κυπριακή αγορά;
«Μετά από αυτές τις σημαντικές εξελίξεις, το μήνυμα που θέλω να στείλω στην αγορά, στους πολύτιμους συνεργάτες μας και στους τελικούς καταναλωτές, είναι ένα: Προχωράμε μαζί, με σιγουριά και όραμα για το μέλλον της ασφάλειας.
Η G.I. SECURITY, ενισχυμένη από την παγκόσμια αναγνώριση και την ισχυρή μας συμμαχία με την Tiandy, δεσμεύεται να σας παρέχει τεχνολογία που αποδίδει, αξιοπιστία που εμπνέει και υποστήριξη που κάνει πραγματικά τη διαφορά. Μαζί, χτίζουμε ένα ασφαλέστερο αύριο για όλους».
